欢迎光临 随枫玉雨'S BLOG
深度QQ号码免费申请器官方博客

这才叫赚钱:月薪10000的程序员给我上了震撼一课

这个程序员做CSI恐怕也行。

这个站街程序员太强劲了,要做生意额朋友好好看看。。。

我突然觉得要找个程序员来解决这个问题,于是匆匆结束了一个会议,在国贸现代城前搜索soho程序员。一个温州程序员发现了我,非常专业的、径直的走在我的面前。这一走,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名程序员的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生想做什么?……好的,全套ERP软件。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城,京广中心。你知道吗?看到你之前,我在现代城门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定做全套~~~”

“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。

“做程序员,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意,每天成本272.7元……”

“怎么算出来的?”我追问。

“你算啊,为了客人有好的环境,我租高级公寓每个月要交3000元房租,为了使自己上档次区别于一般的程序员,每个月上高级咖啡厅三两次和高级会议要1500左右,加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?”,我有些惊讶。我找了10年的程序员,第一次听到有程序员这么计算成本。以前的程序员都和我说,每次修改300元,另外包周800 之类的。

“成本是不能按次数算的,只能按时间算。你看,我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析,每次写完程序之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做修改的100元,大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本,就是每小时赚12.5元。不赚钱啊!如果说做模块修改,还要分析以前的需求,请客户吃饭,做100元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”

强!这个程序员听上去真不象是soho程序员,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去程序员家的路上还能学到新东西。

“千万不能傻联系每一个地方的客人。而是通过选择性联系,包括地点,时间,和客人,主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做程序员是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上,从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”

“给你举个例子,高新区门口,一个拿着笔记本的,一个拿着文件的,你接哪一个。”我想了想,说不知道。

“你要接那个拿文件的。一般人软件有小的改动,肯定要运行着软件,给你看一看,提点要求,不一定会想怎么大修改,说不定连修改都不想。拿着文件的,那是有大需求的。大需求哪有不大开发的?今天这个功能不好啦,明天那个功能又运行不了啦。从高新区出来的人通常会有一种要重新开发的感觉,重新认识需求的意义,时间紧迫,及时解决才最重要。那天这个说:操,去宾馆开房,给你2000包解决,你搞其他的活,让我出了对那些烂功能的一口恶气。伸手给了我2000,眼睛都不眨一下。你说他会做个小修改吗?绝对不会!”

我不由得开始佩服。

“再给你举个例子。那天在潘家园,三个人对我招手。一个年轻男人,从商场出来,手里拿着DVD盒。还有一对老男人西装革履,红光满面的,一看就是刚升职的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说:需求分析,设计模式~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地跟我走了?前面还有两个人,你要是跟他们走,我也不好意思和他们抢。我回答说,那个小p孩拿着DVD盒,是晚上要去看黄片的,肯定不会;那两老男人刚升职,回家就睡,也不会,而且睡觉就一次就睡特长时间;你是来出差的,拿着笔记本包和拉杆箱,一看就是找开发的。而且一个人住宾馆,估计是特急的。那个男的就说,你说对了,特急。”

“那些在高新区门口,穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗?可能去宾馆开房连夜赶工吗?高级点的宾馆也不会让他进啊。”

有道理!我越听越有意思。

“很多程序员都抱怨,生意不好做啊,最近又有很多毕业生了,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者 Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在电脑城一个人叫我,做小修改。后来又有一次,一个人在电脑城叫我,还是做小修改。我就问了,怎么你们在科技园这找程序员的人,很多都是做小修改呢?人家说,在电脑城有一个公交车枢纽,我们都是在这里卖电脑没事干,客户顺便提个小需求的。我恍然大悟。比如你电脑城那一块,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,在这里找程序员的多半都是刚下公共汽车的,再换另一趟车回家的。在这里找程序员的客人通常都是速战速决解决硬件的小问题。”

“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听程序员这么说。

“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在三里屯排队,怎么能赚到钱?每个月就赚 5000块钱怎么买得起服务器好工具武装自己?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的头脑。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”

“有一次一个人去我家,问做什么。他说做功能修改加报表分析。我说不爽,直接xx 吧。他说,这多贵啊。我说,没关系,你经常要修改你有经验,你做修改200块,你按我说的,你只给200快就好了,多的算我的。最后,按我的做了,多做了一些服务,xx可比修改快多了,功能修改加报表分析一耽误就是半天没法做别人的生意,xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴,省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛也能解决的问题。我相当于动下手指换了半天的时间。我刚才说了,我一天的成本272.7块,我多合算啊!”

“在北京,不算大公司里做的,一般一个程序员3、4千,拿回家。做的好的大概1万左右。顶级的程序员大概每月能有2万。全北京10万个程序员,大概只有2-3个程序员,万里挑一,每月能拿到4万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。”

太强了!到此为止,我越来越佩服这个程序员。

“我常常说我是一个快乐的程序员。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”

说的多好啊!

“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在xx村里头写程序,很

分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

QQ号码免费申请,申请QQ号免费,免费申请QQ号,QQ版本更新官方博客

关于我们加入我们